Estimado consultor, hace años pensaba que vender no era para mi ...
Te lo juro.
Me sentía el peor profesional del mundo.
Una estafa.
Hasta que entendí una cosa ...
Vender no es convencer; es diagnosticar.
Es por eso que este mes he publicado varios artículos para ayudarte con lo que peor llevas: vender tus servicios.
Todos giran alrededor de la misma idea ...
No necesitas más técnicas de cierre. Necesitas sanar tu relación con la venta.
No es teoría. Es lo que veo cada día en consultores de alto valor que saben hacer su trabajo, pero se bloquean al vender.
Aquí tienes los artículos de este mes:
Vender sin convencer: el arte de la descalificación técnica
Si terminas las llamadas de ventas agotado, como si hubieras tenido que empujar al cliente, este artículo es para ti.
Te explico por qué la descalificación es tu herramienta más potente y cómo recuperar tu autoridad profesional sin presionar a nadie.
El precio de tus servicios: ¿reflejo de tu valor o barrera para el cliente?
¿Debates si subir o bajar tu precio? ¿Sientes que el cliente te va a rechazar si pides lo que vales?
En este artículo analizo el punto ciego que te cuesta miles de euros y cómo vincular tu precio al impacto, no a tus horas.